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首先，是利益分配。
    在控制平台的供应商的前提下，一般平台售卖产品会有25%到30%的毛利，而团长就能分到10%到15%的分佣，不同平台由于产品毛利不同会有些微差异，基本控制在30%以下。在有稳定合理的利益驱使下，团长也不会随意跳槽。
    其次，是输出优质的产品和价值观。
    团长作为社区的“KOL”更容易获取社区成员的信任，其所在社区就是其关系链。为了能够更好的掌握消费者资源，其必然会珍惜和邻居的关系，给邻居带来好的产品维持其信用。
    所以，平台只需要保证货源和产品的优质，并灌输给团长相应的价值观即可。
    再是，设置淘汰机制。
    一个关系中，如果双方没有牵制就会出现关系不平等。
    平台需要按时进行绩效考核，每个周期销售效果不好的团长面临被淘汰的风险。这样一来，不仅减少销售效果较差的社区的产品、服务成本，同时也激励团长更好的为平台服务。
    当然团长的管理一直是行业的一个难题，如果平台对团长的管控力不足，服务的稳定性难以保证。
    所以，也有平台开始展开自营模式，该类产品以自营的形式展开，平台专业人员为团长，单个人员管理的片区更大，以6公里为半径覆盖多个小区。
    虽然在冷启动阶段不如社区团长在社区的信任度高，但是长期看来在专业人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现也很。

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2018年，是社交电商的舞台。

3亿多人都在用的拼多多上市、估值240亿美元，
老牌电商蘑菇街合并美丽说挂牌上市，首份财报营收3.672亿，
标记美丽生活的小红书完成了3亿美元财务融资、估值超30亿美元。

这几家都算不上电商的大头，但即便作为后辈来说，成绩已经不俗。就连京东和国美，都已经争相成立社交电商部，

《2018中国社交电商行业发展报告》显示，预计2020年中国网络零售市场规模9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达到3万亿元，占网络零售交易规模的三分之一。

社交经济的势头已经如此明显，难免让人蠢蠢欲动
习开始！